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  中国外贸的发展,和互联网的发展息息相关。当前,说外贸,第一个想起的是互联网。当然,以互联网开展外贸的模式,也存在多样化。在此,我们先看看中国外贸发展的阶段。  第一阶段:通过展会、代理商,拓展海外业务  展会一直是外贸重要的业务拓展方式,至今在外贸中仍然扮演着重要地位。当然,随着互联网的崛起,海外买家获取信息的方式越来越多元化化,展会的作用受到很大冲击。越来越多的外贸企业反映:花费高昂代价参加

  中国外贸的发展,和互联网的发展息息相关。当前,说外贸,第一个想起的是互联网。当然,以互联网开展外贸的模式,也存在多样化。在此,我们先看看中国外贸发展的阶段。

  第一阶段:通过展会、代理商,拓展海外业务

  展会一直是外贸重要的业务拓展方式,至今在外贸中仍然扮演着重要地位。当然,随着互联网的崛起,海外买家获取信息的方式越来越多元化化,展会的作用受到很大冲击。越来越多的外贸企业反映:花费高昂代价参加的展会,高质量的采购客户越来越少,而服务商越来越多。同时,展会投入的资金、人力、资源,也不是一般中小企业所能承受的。所以,很多小型出口企业通过香港、海外代理商,做产品出口。这个阶段,从产品生产到消费,中间会经过如下环节:工厂——(国内批发商)——出口商——进口商——(国外)批发商——零售商——消费者,工厂定价权低,利润集中在代理商等流通环节。

  第二阶段:通过以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台,开拓海外市场1999年阿里巴巴横空出世,大量中国中小工厂、外贸公司,通过阿里巴巴平台将产品推广到海外买家,中间会经过如下环节:工厂——(国内(批发商)——(国外)批发商——零售商——消费者,降低了中间环节,但是因为面对是商家,所以环节利润仍然较多集中在批发商、零售商等中间环节。

  第三阶段:通过亚马逊平台、独立网站等方式,产品从工厂直接销售给海外用户随着互联网进一步深化,以独立网站、亚马逊平台等为代表的方式,将产品直接卖给海外用户。流量环节进一步降低为,变成:工厂——消费者或者工厂——卖家——消费者,工厂本身可以掌握利润和用户。与此同时,大量中间批发商、零售商倒闭或转型。

  通过查看2015外贸有关的数据,可以让我们更好的分析现状和趋势:

  1、 外贸整体环境的下滑:2015年我国货物贸易进出口总值比2014年下降7%2、外贸跨境电商的迅猛发展:2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%,占进出口市场比例大幅提高。

  这一升一降,反映出外贸订单逐步朝小额碎片化、环节精简化发展。

  对此,我们将当前外贸的互联网营销方式,做了如下归纳:

  1、B2B跨境电商平台(以阿里巴巴为代表)

  2、B2C跨境电商平台

  (国内以阿里巴巴全球速卖通为代表)

  (国外以亚马逊为代表)

  3、独立网站营销:

  通过自建网站,借用Google(自然流量、广告流量、展示广告等)、Facebook、YouTube、大V博客导流、行业关联网站导流、EDM等工具获取流量,从而完成产品直接销售给客户,不经过中间环节的过程。

  独立网站营销与平台营销的比较

  几种方式的对比,我们做了相关统计,便于查看和分析:

  随着外贸行业的不断发展和互联网的深入,我们对外贸行业的现状和趋势做了如下的总结:

  1、外贸订单逐步朝小额碎片化发展,过往大批量订购的情况,正在被小额订单逐步取代,阿里巴巴上,大量工厂都开始接收单件订购。

  2、厂家逐步放弃传统卖货思维,逐步重视产品品质和客户口碑,朝高品质、品牌化的方向转型。

  3、产品流通链不断优化和精简,工厂逐步直接面向终端用户,提高客户留存和沉淀,促成口碑传播和二次消费,同时掌握流通利润。

  About    卢聪

  跨境互联网营销专业人士,擅长大数据运用,Google搜索引擎优化和理论研究,Facebook算法和应用,用户行为分析和转化率优化。

  2010年就职于新加坡国家电脑系统(NCS)公司。2013年,从事电商创业,公司以Google、Facebook为主要推广手段,不到一年的时间里,公司主营业务关键词在Google排名进入前3位,公司网站在当地婚纱类网站排名第一。Facebook在3个月的时间里,粉丝达到1万人,1年多时间,突破10万。从2014年开始为中小企业提供互联网营销,服务的客户超过20家。

  目前在深圳从事外贸互联网营销创业,运用互联网有关工具,向国内外贸公司、跨境电商提供一站式互联网营销解决方案,目前服务的客户达到数十家。